Located in the Cable 8 Fashion &Creation Center of Beijing, Wedding gowns design house Julia Wedding stands as a warehouse-to -loft. No luxurious decoration but are refined in details. The only 2 gowns in the shop, like are pieces in the gallery.

編輯:VIVI 圖片提供:JULIA

資料來源:2009NOV大日子   

做"唯一"的二十年

  嬌小的JULIA,骨子里却有著山東人的"韌"勁兒,從小喜歡一切美的事物,喜歡跟別人不一樣的美,喜歡創造美.....這種對美的不懈追求與堅持,使她成功走過了20年。

  20年前,許多台灣的婚紗店好像"大排檔",禮服一律蓬蓬的、做工不精致也不講究。很多婚紗公司的招牌都是大紅的,討一個喜慶的意頭。JULIA做的第一件事就是反叛了這個傳統,她做了第一個黑色形象的婚紗店。店裡有很漂亮的沙發、灯,沒有大門,經過的人看到就像家里的客廳一樣,進來就問:"你們沙發多少錢?"

  JULIA就是要跟別人不一樣。人家店裡都是富麗堂皇,她偏偏要粗獷的LOFT;都流行蓬蓬裙的時侯,她偏要設計簡潔的款式....從小就特立獨行的她,有著一番別致的審美見解:

  "我自己從就非常喜歡美的東西,書包、鉛筆盒不是能用就好,要很好看的。這大概是受我媽媽和阿姨的影響,她們倆很會穿衣服。小時侯的我們要穿鬆鬆垮垮的制服,頭髮要剪的短短的,我偏偏要找媽媽的裁縫去改出腰身,把頭髮別在耳後,跟別人不一樣,我覺得美感這種東西是從小就培養的,喜歡美、追求精緻的細節"。

  JULIA成為台灣第一個要追求婚紗品質的人,一走20年。


灰色是最優雅高尚的底襯

  "我被很多人問過這樣的問題,為什麼不在上海?為什麼要在北京?我不知道,我自己也說不清,我就是很喜歡北京"。

  JULIA去了太多次上海。在她的印象中,上海的婚紗店每家都一樣,比大、比高、比豪華。她很疑惑,難道做婚紗就一定要在東單、西單這樣的鬧市,店面一定要富麗堂皇,一定擁擠地展示著很多樣衣嗎?

  "我可不可以就在這裡,安靜地只做屬於我的客人,一天只服務一個客人".....

  JULIA覺得自己骨子裡遺傳了父親山東人的個性,"爸爸講話都是"大褲衩兒"啊之類,台灣人聽不懂,我聽著會覺得好親切"。

  北京的柳樹一直留在JULIA童年的記憶裡,它們與台灣榕樹是那麼地不同。每次來到北京,JULIA都真切地體會到北京的魅力。同樣的時間、同樣的地點,卻能感覺處在不同的時空。在新光天地那麼高檔、現代的地方,一樣會看到有人坐在馬車上販賣很便宜的水果。北京的活力深深打動了她。

  "我最喜歡的顏色是灰色。灰色是很奇特的,它不會搶別人的光采,只會把別的色彩稱托的更美好。它低調、很內斂。我眼中的北京就是灰色的、灰蒙蒙的,低調、但很大氣。我喜歡北京的胡同,灰色的磚牆,大紅的燈籠......"

  專業SHOW結束後,JULIA久久回味。她突然悟到自己為什麼會選擇了北京、喜歡了這個地方────

  "這個地方很粗獷,不是那麼的精細,才能反襯出衣服的精致,這種反差非常漂亮。SHOW結束後,我們的員工都在掉眼淚,她們被這場美麗的秀打動了───我們在台北做的沒這麼美啊。那種高高的光線遠遠打下來,落在一種古舊的氛圍中,這樣復古的反差,才真正優雅地突顯了服裝的精致"。

資料來源:2009NOV大日子

每個人,只需要經營好自己的一片天空

很多客人會替JULIA擔心:衣服的價格會不會太高,內地的客人接受不了呢?

  在來北京之前,JULIA並沒有做過市場調查,覺得可以就來了。"我不會做那些市場分析,我從來不會用計算機去算,我的衣服上面用了多少好東西我從來不會去算,它只要好就行了。我對大陸市場沒有那麼大的野心,只想做屬於我的客人,只要我們客人喜歡就好。"

  JULIA常常想,每個人都有自己的一片天,只要認真經營自己的一片天就好。這麼多的婚紗品裨,有的靠行銷,有的靠服務,有的靠產業鏈.....JULIA希望自己靠真功夫,用實力去競爭。

  在JULIA眼裡,經營品牌就好像生小孩,懷孕很容易,但把小孩養大不容易。內地的市場應該是既有頂級品牌。也有小小精致的工作室,滿地開花。

  而JULIA這個品牌所需要的,是經典。經典的價值永遠不會被磨滅。

  "我可以像有些婚紗店老闆那樣很會做生意,到深圳、到廣東去進貨,便宜又方便。那麼新娘穿的衣服就不會是獨一無二的。當然我們這樣做會把客戶人群做小,但我們不像漁網一網撈那麼多的魚,因為我們就是這樣的堅持"。

  JULIA認為所謂"高端"有兩個層面:一方面有些人很有錢,被叫做"高端";另一些人,也許沒有那麼多錢,但他們的知識層面很高,她看到的東西、讀的書、她的美感、內涵都達到一定層次,也可以很高端。

  JULIA和老公在十五、六年前,第一個推出黑白婚紗照,並且提倡拍一張結婚照。"那個時侯很多人都覺得婚紗照越多越好。但我覺得,東西不要多,要經典。比如Chanel的NO.5香水,她是第一個以自己的名字命名香水,一炮紅到現在,她並沒有瓶子換來換去,這樣才叫經典。經典並不是經常能買到,是傳統和文化一直延續下來"。

  台灣師傳精致手工制作,一套只有唯一的一件,這就是JULIA婚紗的經典之處。

 

簡單其實最難造就

  與早年間台灣流行的蓬蓬裙風格不同,JULIA喜歡簡單、標榜低調。這樣一來,JULIA成了第一個將禮服時尚化的婚紗品牌,用打破傳統的手法,成就一種獨特的簡單時尚。JULIA的禮服,看上去很簡單,却是一律費工、費時的制作工藝,簡單其實最難。

  JULIA說自己的靈感源源不絕,因為它們都是來自於生活,永遠不會枯竭。一幅畫、一場電影、一次談話,都會隨時讓她產生靈感。JULIA曾在夢裡看到一件婚紗,白紗飄逸的、點綴著許多花朵.......醒來後,她就根據夢境把這件衣服做出來。在北京居住了一段段時間,她發現北京的新娘都比較年輕,於是想到下次SHOW中,會多融入一些年輕元素。

  成就一個品牌當然不像說起來的這麼容易。JULIA說自己20年一路走來,也經常會有覺得太累、不想堅持的時侯。一個朋友的鼓勵讓她至今感動。

  那個朋友是小S介紹的,本來想去訂做Vera Wang的禮服,却被小S的極力推薦打動了。JULIA與她閒聊的過程中,無意流露了自己最近好累的心態。那個朋友對JULIA說:"每個人都有天命啊,你的天命就是要把新娘打扮的美美的"!

  這樣無心的一句話,却讓JULIA感動良久,她猛然醒悟,原來自己真的是這樣,仿若命中注定要把畢生心思放在這個事業中。

  "要簡單"這三個字一度使JULIA承受了很大壓力。跟別人如此不同,許多人都在質疑。這個時侯,老公用跑馬比賽為JULIA做比:做事業就像在比賽,比賽的時侯你永遠不要回頭,也不要看旁邊,這樣你會分心,專心跑自己的就好,只跟自己比。"

  是啊,喜歡簡單,喜歡精致,要跟別人不一樣。這就是JULIA。這麼多年裡JULIA始終只是跟自己比,不虛榮,不強求,甚至沒有任何行銷手段去拓展品牌的聲譽,只是這樣,簡單做自己,認真對待每一個客人。

  "我就喜歡這個過程,就像自己除草、翻地、播種,每天澆水,等著結果。我從來都不滿足,總覺得會做得更好。就這樣自己一直往前走,堅持是個很痛苦的過程,熬過來就熬過來了,所以,我是幸運的。

資料來源:2009NOV大日子 

資料來源:CHINA WEEKLY大日子 創刊號NOV 2009

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